旅行社渠道销售思路(范婷婷)

 时间:2020-09-06  贡献者:hiv988.com

导读:帮助批发商,专线商发展渠道销售的产品 帮助旅行社产生再次消费的,精品资料旅行社渠道销售思路文案:范婷婷(个人观点,仅供参考)合肥万达文化旅游城1--概况 2--文旅城市场定位 3--旅行社渠道市场分析及推广 4--旅行社渠道后期维护 5--同类型乐

帮助批发商,专线商发展渠道销售的产品 帮助旅行社产生再次消费的
帮助批发商,专线商发展渠道销售的产品 帮助旅行社产生再次消费的

精品资料旅行社渠道销售思路文案:范婷婷(个人观点,仅供参考)合肥万达文化旅游城1--概况 2--文旅城市场定位 3--旅行社渠道市场分析及推广 4--旅行社渠道后期维护 5--同类型乐园成功、失败案例 6--其他营销策略1 概况:合肥万达文化旅游城位于合肥市滨湖新区巢湖岸边,由万达集团投资建设。

合肥万 达文化旅游城占地面积 100 公顷,总建筑面积 90 万平方米,规划文化、旅游、商业、酒 店四大内容。

包括一个室内四季恒温水世界、两个电影科技馆,以人工湖为中心打造 40 公 顷徽文化特色室外主题公园,拥有全球最高立环过山车,30 公顷酒店区,10 万平方米的购 物中心等。

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精品资料2 文旅城市场定位:以合肥为中心,辐射全省及部分省外周边城市3 旅行社渠道市场分析:旅行社渠道作为线下传统渠道,深耕旅游业多年,在旅 游行业有着无可替代的地位。

旅行社作为景区的一个长期、稳定、直面的宣传渠 道,是必不可少的。

万达文旅城市场分三大片区,分别为:核心市场、主要市场、其他市场核心市场--以合肥、巢湖、庐江为主要客户区域,大合肥片区,预估市场份额占比 60%-65%。

旅行社推广--(1)以自驾游为主,散客接待市场。

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精品资料找网点多的大旅行社,代理代售门票业务,具体销售政策领导定夺 好处:景区不用到处设门票代售点,减缓景区售票窗口压力,所有旅行社网点代售门票的同时也起到宣传推广作用。

(2)面向合肥市所有旅行社,团队接待市场。

限定团队订票提前 1 天传真确认,报人数,整团进出。

面向所有旅行社,给出一个团队门票优惠政策。

(3)挖掘合肥周边企业的员工福利性消费市场,接待类消费市场, 制定相关政策。

主要市场--省内周边区域,如:六安、安庆、淮南、阜阳、滁州、蚌埠、铜陵,以上周边城市客源相对较好,车程基本 2 小时以内,基本没有竞争市场(淮 南花鼓灯、蚌埠嘉年华、六安金领基本无冲击)。

预估市场份额占比 30%-35%。

旅行社推广--(1)以周末直通车形式,每周固定发班计划每个地市选 1-2 家旅行社合作,发直通车。

做地市代理,给他们 政策优惠。

例:门票挂牌 200,返 50可编辑修改

精品资料注重与中间商的景点连线促销,设计线路,开拓短线和长线 旅游市场。

尽可能的把景区加入既定线路中,打造环巢湖旅游经 典路线,互动周边景点的人气。

如:巢湖半汤温泉,中庙峔山岛,包公祠,李鸿 章故居,三河古镇,长临河古镇,牛角大圩,渡江战役纪念馆,安徽名人馆等等。

通过旅行社或线上旅游服务商推广此线路,无形中可持续宣传万达文旅城。

制定约束政策:根据市场预估,完成保底人数,明年继续代理合 作。

达到保底人数指标,设置梯度加返。

例:达到 2000 人加返 10 元/人,达到 5000 人加返 20 元/人 酌情封顶。

(2)面向地市所有其他旅行社 散客全部归地市总代理收,团队整团进出,按团队价执行门票(3)自驾游散客 自行到景区买票,挂牌价可编辑修改

精品资料其他市场--省内相对较远区域及周边省份,如:黄山、宣城、宿州、亳州、江苏、浙江、江西、湖北市场。

预估市场份额占比 5%-10%。

旅行社推广--(1)面对所有旅行社团队,整团进出,团队门票政策统一 (2)直通车不便,人数客源相对较少(不建议代理门票) 需要我们万达主导,经常做一些促销活动推广,加强季节 营销策划和节庆促销。

(3)散客市场,自驾游自行买票入园。

4 旅行社渠道后期维护:以六安市为例 (1)首先选直通车+门票总代理,考察选择当地 3-4 家大旅行社,去洽谈。

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精品资料(2)所有旅行社拜访一遍,签订旅行社团队门票协议。

印一些宣传单册,折页, 宣传画定期送到六安所有旅行社门市,让前台有宣传彩页介绍揽客。

(3)注重销售接待,集中组织一次旅行社接待人员培训,讲解我们文旅城的特 色及销售方法。

(4)定期回访扫门市,看客户反馈意向,及时了解最新动向,掌握旅游市场信 息,方便调整跟进销售策略。

(5)和一线门市接待人员保持互动,疑问解答及咨询服务,覆盖要广,信息要 精细。

销售部门利用电话、QQ、微信、传真、人员拜访腾拓展方式保持联系。

(6)邀请旅游中间商,各家旅行社负责人到文旅城进行踩点,参观,座谈活动, 增进相互了解,推荐项目产品,商洽以后的业务合作计划。

(7)收集整理客户建议,建立初步的客户网络。

(8)网络上公布活动信息,在区域市场做软、硬性推广,加深公众对乐园的了 解,预热市场。

(9)根据不同节庆和季节时段,组合产品进行推广和销售,注重季节性促销和 产品组合套餐的设计。

(10)推夜场,加点,自费景区,与旅行社沟通把景区放入传统,稳定线路,增 加游客晚间娱乐。

(11)确定乐园专线,连线旅游线路的推介计划。

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精品资料5 同类型乐园成功、失败案例 成功案例--(1)常州恐龙园:恐龙主题乐园,直通车市场铺的好,性价比好,1 张门票可以享受 2 次入园体验。

(2)方特欢乐世界:在安徽做得最早,市场打开后处于领先地位, 广告宣传到位,布局之后没有竞争对手,占地面积大,开发四期,不容易超越。

(3)横店影视城:华东影视基地资源唯一性,经常做特价活动, 广告宣传到位,销售人员宣传海报贴的勤。

推夜场晚间娱乐,加点,推自费景区。

失败案例--六安金领欢乐世界、淮南花鼓灯、蚌埠嘉年华 失败分析: 选址在边缘城市,本地市场比较狭小,不足以支撑乐园运作。

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